italienisch
deutsch
französisch
spanisch
englisch
Wählen Sie eine Sprache:

Mitgliederbereich

Benutzername

Passwort

15.10.2015

Charles Cohon, Geschäftsführer und Präsident der MANA wird am 29. Oktober 2015 eine Präsentation an der Harvard Business School in Boston halten.

Auf Einladung der Harvard Business School wird der Geschäftsfüher der MANA, Charles Cohon, eine Präsentation zum Thema "Outsourcing Selling" halten, an der die Studenten der Universität sowie Interessierte aus der Unternehmerschaft teilnehmen werden. Neben Studenten der Harvard Business School sind auch Hersteller, Handelsvertreter und Studenten anderer Universitäten willkommen.

Reservierungen für die 90-minütige Veranstaltung sind kostenlos, jedoch sind die Sitzplätze begrenzt. Für eine Reservierung folgen Sie bitte folgendem Link: http://bit.ly/HBS_MANA . Teilnehmer der Veranstaltung erhalten zusätzlich eine kostenlose digitale Kopie der Arbeit des Handelsvertreters und Harvardabsolventen Bob Reiss zum Thema "Sales Reps: How Manufacturers and Reps Can Better Work with Each Other for Mutual Gain".

Cohons Präsentation wird den Studenten, von denen viele die Gründung eines eigenen Unternehmens beabsichtigen, einen Einblick in das Thema "Vertriebsoutsourcing" geben. Als Unternehmer erhalten die Studenten und Vertreter der Geschäftswelt Informationen darüber, wie man mit Hilfe von Handelsvertretungen - bei erfolgsabhängiger Bezahlung -Vertriebsexpertise und die erforderlichen Beziehungen erwirbt.

Folgende Themen werden behandelt:
  • welche Vorteile bringen Handelsvertreter?
  • mit wem werde ich meine Handelsvertreter teilen müssen?
  • warum genießen Handelsvertreter oft größeres Vertrauen der Kunden als Reisende?
  • wie finde ich Handelsvertreter, die:
  • bereits Vertrauen zu meinen Zielkunden aufgebaut haben?
  • mir Zugang zu Kunden ermöglichen, die anderenfalls schwierig zu erreichen sind?
  • bereits Beziehungen haben, die ich nutzen kann?
  • Expertise in meinem Marktsegment haben und die regionalen Handelsbräuche kennen?
  • den Erfordernissen meines Großunternehmens, meines KMU's oder meines Startups entsprechen?
  • wie finde ich Handelsvertreter?
  • wie gestalte ich die Vertragsbeziehungen mit einem Handelsvertreter?
  • wie manage ich unsere Beziehung, um maximale Produktivität zu erreichen?
"Mit diesen Konzepten", so Cohon, " wird der Aufbau einer nachhaltigen Beziehung zum Handelsvertreter ermöglicht, der über Jahre oder Dekaden hinweg an der Seite des Herstellers ist, aber nie auf Ihrer Personalkostenabrechnung".

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an