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Historia

Ya durante los años entre la Primera y la Segunda Guerra Mundial  se establecieron contactos entre varias Asociaciones Nacionales de Agentes comerciales independientes con el objetivo de establecer una cooperación internacional para el beneficio de sus miembros. Estos contactos se renovaron después del final de la Segunda Guerra Mundial y el 21 de septiembre de 1953, se creó la IUCAB (Internationally United Commercial Agents and Brokers). En ese momento la IUCAB está formada por siete asociaciones nacionales. Durante los años siguientes, cada vez más asociaciones nacionales de Europa y América del Norte se unieron a la IUCAB. Hoy en día la composición de la IUCAB se compone de 18 Asociaciones Nacionales de agentes comerciales independientes.

La Carta aprobada por los Delegados de IUCAB contiene una descripción de los  objetivos y las tareas de la IUCAB, que dice lo siguiente:

"Es objetivo de la IUCAB defender la libertad y del comercio internacional, para proteger y promover los intereses comunes de los agentes comerciales y brokers de todos los países y fortalecer la posición de los agentes comerciales como empresarios independientes. La IUCAB también participará en las actividades de otras organizaciones internacionales. Juntos, con las Federaciones y Asociaciones nacionales, la IUCAB llevará a cabo las actividades que sirven a este propósito. La IUCAB es neutral tanto en ideologías políticas como religiosas”

Reconocimiento internacional por parte del sector profesional e instituciones gubernamentales

La IUCAB no sólo ha supuesto el reconocimiento por el mundo de los negocios internacionales por la función extremadamente eficiente y efectiva de los agentes comerciales en el comercio internacional y la distribución, sino también el reconocimiento oficial de la IUCAB por parte de Instituciones Gubernamentales.

En la Unión Europea, la IUCAB está inscrita en el Registro de la Comisión Europea de grupos de interés y ha influenciado con éxito un proyecto de armonización legislativa dando como resultado una Directiva del Consejo Europeo en 1986, relativa a los agentes comerciales independientes. Como resultado, la profesión comercial está regulada bajo las leyes de uno de los Estados miembros de la Union Europea son reguladas por un único y específico conjunto y específico de las normas jurídicas.


In the European Union, IUCAB is registered in the European Commission's Register of Interest Representatives and it has successfully influenced a major legislative harmonisation project resulting in a Directive of the European Council in 1986 on independent commercial agents. As a result, working with commercial agents under the laws of one of the EU Member States is fairly regulated by a unique and specific set of legal rules.


En América del Norte, miembro de la Asociación IUCAB MANA ha sido un contribuidor importante al éxito de las negociaciones que lleva a la Comisión los Estatutos de la protección en las jurisdicciones de varios estados. En gran parte debido a los esfuerzos de MANA, 33 estados han promulgado leyes que exigen el pago puntual de las comisiones adeudadas y frente a las consecuencias por no hacerlo.

El reconocimiento internacional por el mundo de los negocios se reflejó en los Congresos Internacionales en Europa y los EE.UU., que fueron atendidos por los agentes comerciales y fabricantes de todo el mundo. El primer Congreso Internacional IUCAB fue organizado por la Asociación Alemana CDH miembros en 1962 y el éxito de este primer congreso fue seguido en los años siguientes por los Congresos Internacionales de París (1963), Londres (1965), Roma (1967), Tel Aviv (1969), Copenhague (1973), San Francisco (1976), Amsterdam (1979), Viena (1984).

Un nuevo Congreso Internacional fue celebrado en Viena en el año 2003 con motivo del 50 Aniversario de IUCAB. Marrakech fue entonces el emplazamiento para un nuevo y exitoso Congreso Internacional de IUCAB en el año 2011.

Un ejemplo excelente de cómo la profesión de agente comercial es promovido por IUCAB y sus asociaciones miembros fue el reportaje que apareció en 1999 en "Fortune Magazine" y que fue aportada por los representantes de los fabricante de la Fundación de Investigación Educativa (MRERF) que IUCAB miembro de la Asociación en América del Norte MANA ayuda a la financiación. Este reportaje en "la revista Fortune", leído por ejecutivos corporativos de todo el mundo, contiene una excelente revisión de la actualidad y aún hasta de los beneficios derivados de la contratación de agentes comerciales de los fabricantes.

Cooperación con otras organizaciones

Con el fin de representar, proteger y promover los intereses comunes de los agentes comerciales en todo el mundo, IUCAB participa en las actividades y coopera con las organizaciones profesionales y grupos de presión. En consonancia con su misión de ser la voz de la profesión de la agencia en todo el mundo comercial, las estrechas relaciones existentes entre IUCAB Asociaciones miembros y dos organizaciones profesionales nacionales e internacionales, las organizaciones de productores, cámaras de comercio y organizaciones de cabildeo.

Promoción y Educación

La globalización y las herramientas tecnológicas de comunicación que requieren una adaptación continua de los agentes comerciales a su función está en constante cambio y haciendo uso de las oportunidades educativas disponibles a fin de estar bien equipado para alcanzar el máximo nivel de rendimiento.

Programas de Educación de la más alta calidad de las previstas por las Asociaciones IUCAB miembros. Los ejemplos de tales programas de educación son los cursos en la Escuela de Negocios de Lyon, los cursos de la CRPM en Arizona y los cursos en la Academia de verano en Alemania.

Misión Futuro IUCAB

Misión IUCAB para los próximos años es la voz, a través de la fuerza de los números unidos bajo el paraguas IUCAB, de los intereses de la profesión de agente comercial en todo el mundo a instituciones gubernamentales y no gubernamentales, asociaciones comerciales y asociaciones de fabricantes y defender la profesión de agente comercial y los beneficios derivados de trabajar con los agentes comerciales.