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31/12/2011

Chercher, trouver et vendre

En Allemagne, plus d'un tiers de toutes les transactions de produits qui ont une valeur annuelle de 200 milliards sont menées par des agents commerciaux. "En outre, le besoin d'agents professionnels est en augmentation, en Europe et aussi dans le Monde entier. L'agent commercial national devient de plus en plus un acteur mondial", explique M. Ralf D. Scholz. En tant que Président l’ingénieur industriel et juge commercial Scholz parle pour l’association des Agents Commerciaux de  Köln Bonn Aachen (HVV). Ses 850 membres forment ensemble une association régionale forte au sein de l'Association nationale allemande des Agents Commerciaux et de la Distribution (CDH).

De plus, M. Scholz est Vice-Président de l’IUCAB (Union Internationale des Agents commerciaux), l'association ombrelle, fondée en 1953.

Expertise et expérience se sont renforcées des deux côtés
«Notre devise est: Nous vous aidons», ajoute M. Ingo Lorscheid, Directeur Général de HVV Köln Bonn Aachen. "Nous ne voyons pas cela comme une voie à sens unique ". C’est une offre concrète pour toutes les entreprises recherchant des canaux de distribution professionnelle pour leurs produits. "Bien sûr, vous devez examiner de près, quel type de distribution est la bonne pour les produits et l’entreprise. Mais là où la distribution atteint ses limites ou n’a pas de sens du tout, l'agent commercial entre en scène ».

Le HVV met en contact ses agents avec les fabricants. Quasiment chaque membre est personnellement connu. Par conséquent le portefeuille des agents, les forces et propositions de vente peuvent très bien être évalués et les contacts peuvent être effectués précisément. Qui ressemble s’assemble. L'expertise avec des connaissances spécialisées et des années d'expérience aident dans tous les domaines. Pour exemple si le droit commercial ou des règlements doivent être appliqués. «Les questions contractuelles et fiscales ne concernent pas seulement l'agent commercial, mais toujours les deux parties», souligne M. Ingo Lorscheid.

Entrer en contact –
et faire de bonnes affaires

Afin de parvenir à une symbiose prospère, l’IUCAB, la CDH et le HVV ont suivi un chemin moderne.
Par exemple la base de données internationale en ligne www.come-into-contact.com. Ici les fabricants peuvent trouver des agents commerciaux et vice-versa. Diverses options de sélection permettent une recherche individuelle. En plus de la fonction de recherche, peuvent être mises des publicités. À des conditions intéressantes des agents commerciaux et des mandants peuvent ainsi être mis en contact. «Grâce à cette base de données internationale reconnue mondialement, nous faisons la promotion active des contacts d'affaires entre les agents commerciaux de l’IUCAB, les fabricants et fournisseurs du Monde entier." se réjouit M. Ralf D. Scholz. En Europe, l'Allemagne avec 11 000 agences commerciales, l'Autriche, la Suède et Chypre sont déjà en ligne. Danemark, France, Grèce, Italie, Norvège et Espagne suivront bientôt.